私が所属してる関東支店は、支店がある神奈川県内だけでなく埼玉、東京、千葉、茨城と幅広いエリアで営業活動を行っています。
私は自動車関連から食品、学校、病院、建築など多岐分野に亘り約100件のお客様を担当しています。業種によって必要とするものが違うため、それぞれのお客様に合った商品を提案しており、自動車関連であれば弊社が得意とする溶接消耗材料や機械をはじめ、それに絡めた自動化設備がメインとなります。また最近ではIOTやカーボンニュートラルに関する問合せを多くいただき、お客様のニーズにあったご提案ができるよう、新規商品の発掘にも力を入れています。
私は文系出身のため、溶接や機械の知識を全く持たずに入社しましたが、研修はもちろん、展示会や勉強会といったイベントが数多くあり、仕事をしながら知識を身に付けていくことが出来ました。
私が入社2年目のとき、ある大手自動車部品メーカーの担当を受け持ちました。
担当変更の挨拶の時は「若いけど大丈夫？」といった反応でしたが、定期的にお客様のもとへ訪問し、ご提案を続けた結果、「今、この機械を検討しているからPRしなよ」と、機械購入の予定を教えて頂いたり、お困りの際にご相談を頂けるまで信頼関係を築くことができました。
大型設備をご購入いただく際、多くのお客様では社長や役員決裁となりますが、実際に機械設備を使う現場の方の意見もかなり重要となります。日々の営業活動でお客様との信頼関係を構築したことで、「東海溶材さんからの提案商品は性能が良いからプッシュしておいたよ」と声をかけていただき、現場の方の力を借りて販売できた時が一番嬉しかったです。
特に自分だけの力で販売できない時に各メーカーの力を借りたり、時にはお客様にもご協力頂いて一つの仕事を達成していくことに、とてもやりがいを感じています。
8:10
8:30
連絡事項、市況の共有
9:00
9:30
カタログや資料をもって出発
10:30
機械設備の仕様をメーカーを交えて確認
12:00
13:00
納品、メーカー同行 デモ機にて実演をし、購入を検討頂く
16:00
メーカー来社、新商品情報や市況などの情報収集
17:00
18:30
水曜日はノー残業デーです
